[文化]文化山西:山西晋商中的＂改革家＂李宏龄

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才华横溢

李宏玲(1847-1918)，字寿，山西平遥县圆祠村人。平遥县是山西三大行的根据地之一，它的地位是“晋商数量达到汇聚的高峰，晋商数量就聚集在四川”。李宏玲在第一次世界大战中幸免于难，随后陷入战争。同治初年，在本县一家银行向贾学习，但银行失败了。同治七年(1868年)，经同乡曹慧琳推荐，入魏霍峰。这家银行的庄家是山西介休北家村侯师，资产非常雄厚。据《清钞》记载，侯氏资产达7800万白银。侯氏开的银行和事务所“去过几次”。当时这些银行和事务所都很有格调，对用人有严格要求。他们不仅要有可靠的赞助商，还要进行严格的业务考核。只有合格的人才可以被雇用。李宏玲是本地人曹慧琳介绍来的。凭借他的才华，李宏玲逐渐受到校长的重视。曾任北京、上海、汉口等新村经理。

知恩图报

李宏玲经营该银行已有40多年，为银行的保存和殖民化做出了巨大贡献。李宏玲非常忠诚。事业发展之后，他没有忘记当年的赞助商。曹慧琳去世时，曹家极其贫困。李宏玲主动抚养他的妻子、孩子和孩子长达十多年，直到他们的孩子长大成人，能够自食其力。

商人特有的精明

李宏玲也善于观察形势。清末社会经济剧变，以汇兑为主业的银行陷入危机，李宏玲率先倡导银行改革。后来，他关于银行号改革的思想和方案因为保守派的阻挠而失败，他愤怒地写下了《同舟共济的忠告》和《山西票友的成败》，详细描述了改革的思想、方案和过程。晚年，他住在家乡，死在家里。在担任魏票号经理期间，处于极度动荡的状态，先后发生了甲午战争、庚子事变、两宫之死等事件。面对当前形势的变化，一些商人往往在经营中失去理智，导致失败。然而，李宏玲可以高瞻远瞩，从容应对。他主管的票号不仅可以避免损失，还可以增值。用他自己的话来说，他还是可以“自我安慰”的。为什么其他商人失败了，而李宏玲成功了？做生意好像是一起战斗，每一场战斗的成败往往取决于战斗思路和策略的正确性。李宏玲的商业思想可以概括为以下几个方面:第一，他有一个整体的、全面的观点；第二，他对待顾客有信心；第三，他把握市场，行动灵活；第四，他必须改变他的码头才能接受；第五，他不断拓展自己的商业视野。

政治家的头脑

虽然李宏玲是一个商人，但他不是一个普通的商人，而是一个有政治头脑、对事物有敏锐观察力、对时事有一定了解和进取精神的商人。李宏玲对封建主义和帝国主义对民族商业的压迫有一定的了解。李宏玲在《晋商成败论》中说:“在偿还债务的情况下，外资银行靠的是外力，而大庆银行靠的是官方权力，属于财产关系，而对方靠的是自己的力量。比如丁伟营口东升和东西，银行收1.0%以上，票号收50%但不够。什么是公理？”一个封建社会的商人，对封建政权和外国资本主义对民族商业的压迫做出如此深刻的分析，并不简单。当然，他对这一思想的理解与他渴望学习和了解世界形势是分不开的。陈在《平遥墓表》中赞道:“虽治商，善读儒生性论书，得其所薪，名其所期。“再比如，李宏玲的思想是相对开放和开拓的。在人与物的矛盾中，他非常重视人的主观努力。李宏玲并没有坚持总数的要求，在前述的扬州、江西银行与总数要求相悖的情况下，主张变通。关于银行的未来，李宏玲也认为，只要进行改革，就有未来，这取决于人们的努力。当票号的改革方案被老帅破坏的时候，他问:“如果天数差不多，人员的压制也差不多！“我愿意做一个有识之士。”

晋商弃用洞察

清代山西票商一度在金融界占据主导地位，但在房部组建大庆银行时，山西票号错失良机，拒绝参与组建大庆银行的计划，导致大庆银行改为由江浙丝商组建。这就是中国金融业逐渐被江浙商人控制的原因。面对金融业的这一巨大变化，李宏玲率先推出银行号改革，这是一个有远见的举措。虽然“大老爷们都不用”，结果“没几年，国家变了，全国都被大叔搅得乱了，外汇生意也没了，跟你的话一样”。然而，李宏玲关于银行号码改革的思想确实代表了当时商人的进步思潮。(张)