[文化]曹和平：让商业成为一种艺术

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1983年，营业面积2000平方米，固定资产205万元，年销售额1200万元，利润22万元，是长春欧亚集团最原始的资产。在接下来的30年里，长春这个普通的社区百货店并没有在商海的起伏中消失，而是迅速成长为一个引人注目的商业综合体。现在营业面积超过百万平方米，成立时销售收入达到700多倍，成立时利润达到近千倍。

建立这个商业帝国的每一项伟大努力都来自一个具有非凡商业智慧的人——曹和平。与他对方遒商业传奇的大胆标榜相比，这位企业家看起来平和低调，但一提到他的战略思想，他的眼睛立刻充满激情，甚至带出一些艺术风格。

仰望星空空创造“三星战略”

曹和平非凡的商业智慧与他童年的经历有关。

早在20世纪30年代，曹和平的父亲从山西搬到东北，开始经营皮革生意，后来在长春开办了一家商业企业。虽然曹和平出生在长春，但他从小就被送回了山西老家。时至今日，他对童年生活仍记忆犹新。山里放羊，晚上仰望星空的场景……成了他童年生活中不可替代的一部分。而这段经历对他以后奇特的经营理念带来了不可估量的影响。

每当晚上仰望空星时，曹和平总是被猎户座三星的壮丽美景所吸引。三颗星星，像三个点，自成一条线，连贯地运行，深深地吸引着他。上学后，他学习了平面几何，学会了三点可以连成一条线，可以形成角，互相支撑，形成一个立体三角形。三点也可以从点到面无限展开。

从那以后，曹和平的“三星级理念”从读书，到下乡，再到在父亲的班里创业，越来越清晰。进入商业领域后，他逐渐发现零售业具有利差小、回报慢、周期长的特点，很难快速发展。怎么办？应该是扩大企业规模、扩大业务/0/房、扩大市场覆盖面、降低采购成本、提高成交率的有效途径，从而寻求稳定、可持续的利润增长。也就是说，为了寻求进一步的发展，企业需要规划自己的发展战略，不仅要有对空的开阔视野，还要有对时间延长的洞察力，着眼于现在和未来。

1984年，年仅28岁的曹和平被派往欧亚集团的前身长春汽车城百货公司担任总经理。这时候，他开始酝酿自己的“三星战略”。1986年，他的企业明确提出了大、中、小“三星战略”的构想，企业开始相应扩张。

从股份制改革到上市

股份制改革已成为曹和平发展企业的第一个“跳跃点”。

早在1989年，欧洲和亚洲就已经进行了研究和讨论股份制。但是这个提法很快就遇到了多重障碍，让很多内部员工感到担心和不解。虽然当时汽车城的百货公司很穷，但是仍然有很多人认为实行股份制会使国有企业私有化，这简直是一种有悖常理的做法。而且因为大部分员工都不知道股份制的真正含义，把入股等同于当年社会上的集资行为，搞不清股权和债权的区别。他们想在短时间内盈利还本金，又担心没有保障，没有回报。因此，曹和平的高级管理人员对股改持谨慎态度，并不断开会讨论。

1992年2月，在长春市第九届人民代表大会第五次会议上，曹和平终于提出了“长春市商业企业股份制改造”的建议，得到了当地政府部门的重视和支持。此后，汽车城百货(欧亚集团的前身)成为长春首家进行股份制改造的国有企业。

1992年，曹和平企业第一次集资，每个员工至少集资1.8万元。那时候，几千块钱都是一个人或者一个家庭的所有物，一个人对整个家庭的贡献，甚至是亲戚朋友的贡献，往往是必须的。曹和平清楚地记得，当时定向融资总额为1457.227万元，这次融资对当时企业的发展起到了关键作用。

很快，1993年10月，欧亚集团向社会公开发行了2000万股，募集资金7800万元。同年12月6日，公司股票在上海证券交易所正式上市交易，这家企业真正成为上市公司。此后，企业进行了三次大规模融资，每次融资都给了欧洲和亚洲一个新的发展起点。如今欧亚股份总资产已达100亿元，是一家良性的商业企业。

让筹集到的资金变成“会下蛋的鸡”

在接触资本市场后，曹和平逐渐熟悉了利用资本市场解决自身企业的需求，并很早就开始在国内实施并购和跨行业并购。不久，他被全行业尊为资本运营大师，甚至获得了“曹”的称号。然而，根据曹和平的解释，欧亚大陆总是清楚地知道他有多高，有多能干，而不是痴迷于影子有多长。比如从资本运营方面，企业并购，吃不是目的，而是消化，消化不是目的，而是吸收。在他看来，做生意也是一门艺术。

曹和平认为，上市本身并不是吸收资本的唯一途径，但只要公司上市，就要把上市公司作为内部事务来对待，搞好企业，扩大企业规模，保持良好的发展速度，通过分红与股东保持积极的互动。企业做得好，也能让证券市场更健康。

因此，欧亚集团自1993年上市以来，实现了年均销售收入增长率和年均利润增长率在20%左右，不仅跻身最佳商业上市公司之列，而且不逊于高科技企业。今天，欧洲和亚洲已经引起了同行的关注:销量在中国排名前十，欧洲和亚洲的企业都成为了中国单间销量最大的现代百货商店，而欧亚商店生命博物馆成为了世界上最大的单间商店，占地60万平方米。同时，整个欧亚集团也成为商业上市公司中分红持续时间最长、分红比例最高的公司之一。

从2000年开始，欧亚集团每年都在分红，其中公司近7年的平均分红率达到了40%，2006年更是高达80%。自2006年以来，公司净利润的复合年增长率达到25%，连续7年每10股分配现金股利。公司股票上市和三次配股共募集资金3.8亿元，累计分红5.67亿元，不仅实现了高回报，还将募集资金变成了“会下蛋的鸡”，募集资金先后投入欧亚商业资本和欧亚门店。

出兵中原布局全国

事实上，欧洲和亚洲的每一次扩张都是基于曹和平最初的“三星战略”，这一战略在过去30年里没有改变。

在曹和平的构想中，欧亚集团的“三星战略”是以长春繁华的商业区为中心，以区域商业中心为两翼，在长春市场的“小三星”中站稳脚跟；以长春为腹地，进入国内市场，实施“南扩全国辐射”的“中国三星”；一个以中国为基础，东欧和东南亚为两翼，走出去，打入国际市场的“大三星”。可以说这是一个环环相扣，紧密相连的战略布局。

当初很多人都不相信“小三星”战略会成为现实，更不相信“中三星”和“大三星”。现在，“小三星”在曹和平的战略构想已经完成，已经凝聚成“中国三星”的战略基地。他很清楚，“三星战略”不是一蹴而就的，而是要一个目标接一个目标地实施。现在，他的战略重心已经转向中原地区。“中原胜者胜天下，中原能代表全国的社会发展环境。”目前欧亚大陆在郑州和济南都有自己的门店，希望在河南、山东、山西收购更多的商场。事实上，欧洲和亚洲的扩张不会选择大规模租赁店铺，而是更多的选择自建店铺。曹和平认为，尽管租赁店可以迅速扩大销售，但它们无法享受自营物业的附加值，而这种附加值往往大于销售带来的附加值。今天，欧亚集团是商业领域自有资产最高的公司之一，其业务运营几乎100%来自自有资产。

“‘三星战略’没有边界，不能满足于一次一个地方的成功。我们必须始终保持开拓精神，占领更广阔的市场。我们的“大三星”走向全球只是时间问题。我们对此充满信心。”曹和平说。

○人物简介

曹和平

出生于山西省平顺县，长春欧亚集团有限公司董事长，国务院特殊津贴专家。第九届全国人民代表大会、中国共产党第十六次、第十七次和第十八次全国代表大会的代表出席了新中国成立50周年和60周年的阅兵仪式。

获“全国劳动模范”、“全国五一劳动奖章”、“全国有突出贡献中青年专家”、“全国优秀党务工作者”、“全国优秀企业家”、“全国优秀企业经理”、“中国企业家”、“中国零售业年度人物”、“中国商业服务业进入市场10周年最具创新精神人物”、“中国商业服务业改革开放30周年功勋人物”、“与共和国共成长60年，中国儿童商业英杰”

○面试

适当的管理是最好的

山西晚报:你认为一个成功的企业家需要具备哪些素质？

曹和平:成功的企业家是“造就的”，而不是简单地从书本上学来的。虽然行动不一定成功，但没有行动就不会成功。在做生意的过程中学习，在学习的过程中做生意，通过不断的思考和领悟慢慢提升自己，才能为成功打下基础。专注和坚持也是创业者需要的。它包含两层含义。一个是专注于自己的事业和领域，同时要持之以恒，不怕挫折和失败。另外，作为创业者，你需要有大格局，大视野。你不仅要懂得认人、用人、迁就、取信于人，还要像手背一样了解各行业各领域的线索，为成功打好基础。

山西晚报:能谈谈你的企业管理吗？

曹和平:我们很早就在企业中提出了“五位一体”的管理理念，即合法经营、质量合格、价格合理、服务合理、管理得当。在我看来，只有管理得当，才是管理的最高境界。最好的管理是那些能够采取适当的管理方法，使组织中的各种要素协调一致，顺利实现目标的人。但是，没有固定的规律，也没有通用的、能包治百病的管理模式。相反，需要根据时间、事件和人员选择有针对性的模式和方法在管理实践中应用。

消息

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