[文化]山西商人性格特征

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山少地少、土贫人贫的生活环境，以及凛冽的寒风和寒冷的天气，迫使山西人离乡背井，走上了经商之路。同时也造就了山西人勤奋、吃苦、坚韧的品质 历史上晋商被称为金钢 晋商习惯千里行。他们离家很远，不在乎自己的财富 大多数山西商人都是白手起家，依靠勤劳艰苦的创业精神一步一步走向成功 很多山西商人把吃苦耐劳的美德代代相传，形成了不怕苦不怕险的创业精神 就经商的刻苦程度而言，可以说山西商人在中国商人中排名第一 现在，可以看到山西商人从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区 山西人也骄傲地宣称:“麻雀能飞的地方，到处都是山西人。” “ 讲究信用和质量 晋商信义，誉满天下 历史上，蒙古牧民争相购买写有“三玉川”、“昌玉川”字样的砖茶，甚至在交易中用砖茶代替白银作为货币 晋商是一个重视信仰的群体 近代名人梁启超曾说:“晋商守信用。” “ 历史上山西商号信用突出，贸易双方产生了一种信用交易产生的特殊结算形式——标准期。 太谷是全省的商业中心。标准周期为季度。旧债清偿，新债再生。有贷款有还款，体现了商家和客户之间建立的相互信任关系 达标期间，名商云集，“大道窄” 如果有人不遵守规定，他们将受到所有公司的批评，他们将采取一致行动暂停与他的贸易，这将导致他的破产。 所以晋商中“百年一诈” 公平竞争 正义和利润是一对矛盾。如果只讲课不图利，就不会成为商人。然而，这不符合社会伦理，损害了公众利益。长此以往，也是饮鸩止渴，损害商人自身利益。 因此，处理好义利关系不仅是职业道德的要求，也是商人素质的体现 晋商是处理义利矛盾的成功典范 他们的秘密是公平竞争 【/h/】历史上，山西票号的丰富和强大，几乎影响了全国的金融市场。但票号既没有欺行霸市，也没有以武力欺压百姓，而是从正义中获利，同舟共济，互惠互利，特别是对于一些资金少、规模小的银行、商店、典当行、会计事务所。他们没有排挤，而是时不时的给予资金支持。 这样，山西票号避免了矛盾激化和一些不正当竞争 薄利多销 晋商以善于经商闻名全国，其经营策略值得借鉴 山西人做生意的一个重要特点就是薄利多销，产销结合，热情周到的服务赢得了客户的欢迎 历史上，他们购买服装、茶叶、布料、铁锅、白酒、红糖、瓷罐碗、水果等。内地草原牧民需要，低价出售。他们还把布撕成不同大小的蒙古袍供牧民购买，从而使销量大大增加，利润增加。 而且他们对各地的生活习惯、消费标准、市场容量、产品规格、性能、价格等因素都有很深的了解，采取产销结合的方式，有时直接联系货源组织生产加工 比如平遥、祁县从事茶叶贩运的商人，就简单地在武夷、福建、六安、安徽、湖南等地设立茶叶加工厂，自行加工包装砖茶，然后加盖公司商标，随处销售 【/h/】由于注重产品质量和信誉，客户只认商标，不检验就大量购买，销售顺畅，市场稳定，利润大增 此外，山西大部分人从事长途贩运，货物流通顺畅，自运自销，产销配套，一站式服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓一举两得 关注信息关注信息，预测市场，垄断市场是晋商致富的重要途径 要做生意，你应该谈论信息 历史上的晋商，尤其是贱买贵卖的晋商，非常重视商品信息 他们虽然没有徽商家谱的“联络网”，但也试图通过各种渠道了解市场情况，掌握各地物资的余缺和影响经营的因素等信息 在商业号码和分号之间，通常每五天有一封信，每三天有一封信来交换信息 这种经济情报对晋商寻找商机、下定决心起到了很大的作用 对于信息，要求真实、完整、快速，即准确、全面、及时。只有这样，信息才能产生巨大的经济效益 在信息战中，除了捕捉对方的竞争实力外，还有他们的竞争态势(如市场份额、知名度、销售趋势等。)和竞争战略 还要了解国家的政策、法令、市场需求、消费趋势等等