[文化]晋商谋略之三：薄利多销

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山西人经营的一个重要特点是薄利多销、产销结合，热情周到的服务赢得了广大客户的欢迎 历史上，他们购买服装、茶叶、布料、铁锅、白酒、红糖、瓷罐碗、水果等。内地草原牧民需要，低价出售。他们还把布撕成不同大小的蒙古袍供牧民购买，从而使销量大大增加，利润增加。 而且他们对各地的生活习惯、消费标准、市场容量、产品规格、性能、价格等因素都有很深的了解，采取产销结合的方式，有时直接联系货源组织生产加工 比如平遥、祁县从事茶叶贩运的商人，就简单地在武夷、福建、六安、安徽、湖南等地设立茶叶加工厂，自行加工包装砖茶，然后加盖公司商标，随处销售 他们经常采用薄利多销的方法 【/h/】由于注重产品质量和信誉，客户只认商标，不检验就大量购买，销售顺畅，市场稳定，利润大增 此外，山西人大多从事长途贩运，货物流通非常顺畅。自产自销，产销配套，一站式服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓一举两得 【/h/】所以在山西做生意，一定要重视晋商的这种做法，并接受学习，以增强自己的竞争力。否则价格太高，很难和山西人竞争，开拓山西市场。